集思广益谋良策 千方百计拓市场——水发益尔公司召开农

为冲刺全年目标任务，确保150大会战全线告捷，水发益尔公司抢抓农资市场回暖的市场机遇，于8月15日召开为期4天的农资销售专题会议，提前部署今冬明春的农资销售工作。

去年下半年，受疫情影响国内农资市场化肥价格大幅跳水，每吨化肥平均降价1000元左右，很多农资加工企业原材料与产品价格出现倒挂，造成大量库存。今年7月中旬以来，受国际市场影响，国内农资原材料价格逐渐整体回升，需求侧开始出现备货、囤货迹象。为迎战即将到来的农资销售旺季，益尔公司召开了这次别开生面的销售会议，要求全体销售人员围绕公司今冬明春的农资销售工作献计献策。在此期间，还举办了两场现场会，邀请了部分种田大户、农民专业合作社和经销商代表等人士。大家对大田施用的益尔公司肥料和农作物长势进行对比分析，面对面交流互动，听取农资客户对公司产品和销售工作的意见和建议，对今后公司提高产品质量，改进销售模式和售后服务工作帮助很大。

在借鉴吸收和综合了基层销售人员、种田大户、农民专业合作社和经销商代表等各方意见和建议的基础上，水发益尔公司针对今冬明春的农资销售，理顺了工作思路，形成了一致意见。一是推广营销新模式。全面推广“农银政企四方联动和供应链金融”模式，抢抓国内农资市场价格回暖的机遇，加大力度消化库存；二是加大广告宣传力度和投入。在当地棉花、果蔬、玉米、葵花等种植大区，投放一批户外广告，进一步提高品牌影响力；三是开拓一片新市场。选择伊犁、塔城等农业大区和北疆兵团职工种植大户重点发力，通过订单预售方式开拓一片新市场，锁定一批新客户，签订一摞新订单；四是开发一批新产品。根据农户的生产实际需求，新上复合肥、液体肥、叶面肥等农资新产品，丰富产品品类，适应市场需求；五是实施奖惩激励措施。制定出台销售人员奖惩办法，激发销售团队和销售人员的积极性。通过揭榜挂帅，划分销售区域，把销售任务落实到人头，鼓励销售人员争当销售冠军。

上下同欲者胜。一场围绕销售工作展开的会议，一方面调动了销售人员的积极性，一方面加强了与客户的联系和沟通，不仅压降了库存，同时也开拓了益尔公司的水溶肥市场。预计到年底可压减库存农资1万吨、回笼资金5000万元。