蝶变：看水发农业集团如何玩转传统农业的“可持续发展”

中国作为农业大国，在数千年的历史中，一直都以种植业为主，粮食生产尤占主要地位。但由于各方面的原因，传统农业不断受到挑战。

水发农业集团自成立以来，始终认真贯彻落实党和国家的各项方针政策，积极投身国家乡村振兴战略，以“着眼乡村振兴、强化惠民担当”为公司宗旨，大力探索现代农业发展模式，在全国各地进行试点研究，学习各项农业产业，不断探索，及时做出管理模式与营销思路的战略调整。最终在金乡县和福隆水发农业发展有限公司的身上，看到了农业可持续发展的必由之路：即电子商务与传统农业的融合。 

目前我国农业产业化的脚步不断加快，计算机和网络技术也开始在农业经济的发展中发挥越发重要的作用。互联网技术在农业中的应用，推动了农村农业的现代化和产业化发展。尤其是电子商务的出现，不仅改变了农村农业结构，提升了农民生产效益，还促进了农产品的规模化销售，拓展了农产品销售渠道和农民获取信息的渠道。水发和福隆抢抓机遇，结合本地产业优势，明确提出“加快电商农业发展，强化产销对接，推进农业信息化、品牌化”的战略思路，以其高度的灵活性和及时性帮助农业经济提升了效率、降低了成本，打破了原有的时空界限，为更好发展我国“三农”领域事业探索出了一条有效路径。

水发和福隆经过权属公司山东和盛水发农业发展有限公司（以下简称：“和盛水发”）依靠传统销售模式正向网络销售转型趋势，抢先一步，大力发展电子商务，进一步完成电商销售平台的搭建，将特色农产品打进高端市场，以此做强农业、做大工业、做活商业，带动传统产业转型升级。自2022年9月1日公司正式成立后，和盛水发一直积极与网络直播平台对接，通过网络达人探店及直播带货等方式，与具有一定影响力的达人博主合作，在抖音、快手等直播平台定期组织主播进行带货直播，极大地提升了产品品牌的知名度。短短三个月，和盛水发的网络店铺销量冲至同行业内总销量全网第一，日销平均达5000余单，最高峰值时可达8000余单，单月销量达200万元，同时还打造出了“腊八蒜”及“糖蒜”两个全网销量排名第一的爆款单品，这代表了水发农业的电商品牌正在应运而生。

借助和盛水发三个月取得的辉煌成绩，水发和福隆在当地直接带动农户就业达1251人，直接或间接带动农户600多户，为农民提供了更多的就业岗位、可靠的收入来源和良好的生活保障，同时壮大了集体经济，从而为乡村的政治、文化、社会和生态文明建设提供了必要的物质条件。在日常的生产交易中，公司也一直都致力于营造一个以诚实守信为本的市场环境。真正做到弘扬社会主义核心价值观，推进诚信建设，不断强化农民的社会责任意识和规则意识，进一步实现了国企的责任。

下一步，和盛水发将从三个方向再出发，实现降本增效推动的新增长：一是持续全速发展。和盛计划开启店群模式，全网平台布局。包括但不限于天猫、拼多多、京东等店铺，同时从二类电商的快手、抖音等流量池开启布局，整合带货主播的资源，扩大业务覆盖范围，实现营业收入的进一步增长，确保利润总额增幅不低于本年度山东省GDP增幅。二是稳住固有优势。守住转化，守住坑位，逐步提高利润。把爆品附链接再干到前三，并开始布局运作其他农产品，冲上更多类目第一，降低业务维护等营业成本，结合店群模式，可实现营业收入增幅高于营业成本增幅，并逐步降低销售费用、管理费用在营业收入中的所占比重。三是着力降本增效。在保证生产供应链跟得上的情况下，为将电商成本压缩到最低，从机器、人工、快递等几个方面入手。提前优化生产机器，提高硬件设施生产效率，增加产能。优化业务流程，进一步节省人工成本。在快递方面结合各地方价格对比，决定在何楼设立二仓，综合发货量，光快递成本预计每年节省出百万的利润。

水发和福隆将在此基础上，围绕“降本增效”出发，以“攻、守、省”为目标，优化交易产业链、降低营运成本，将电子商务作为农业产业化的载体，为农业经济发展服务，达到可持续发展。